12月15日，太阳马戏团北京站KOOZA巡演正式开始。接下来，阿凡达前传中国首秀也将在三亚开启。《阿凡达前传》计划从明年2月1号在三亚开演，演出120场，预计现场观看人数达30万。届时，广大中国观众将能现场目睹潘朵拉星球的奇幻场景和三位阿凡达前传少年拯救“灵魂之树”的精彩故事。

太阳马戏团是加拿大国宝级的文艺团体，也是加拿大最大的文化产品出口项目。其凭借对传统马戏表演的颠覆性诠释及极具震撼的舞台表现力在国际演艺界享有盛誉。2015年6月，复星入股太阳马戏，成为占股25%的股东。在复星的支持下，太阳马戏团开始正式拓展中国市场。

在此次北京巡演开演之前，太阳马戏团CEO Daniel Lamarre 接受了新旅界（LvJieMedia）采访，就太阳马戏团在中国的发展、与复星的合作以及近两年太阳马戏的运营情况一一作了回应。

对于大众关注度较高的门票定价问题，新旅界了解到，由太阳马戏团官网转入其专属中国售票网站大麦网，其最低售价为280元，之后依次为380、580、680、1580和1980元。而这个票价对于大多数人来说并不低。

对此，Daniel回应称：“我们刚刚结束的上海巡演取得了非常大的成功，售票情况非常好。由此来看，我们的定价是很合理的。我们所针对的受众群体是中国的中产阶级，而该群体也在快速发展壮大，因此我们有足够多可以负担当前票价的观众。而且，中国消费者历来是愿意为高端国际品牌买单的。因此我们坚信定价处于一个合理的区间。”

Daniel也坦言，此次对于北京巡演心态要放松很多。之前在上海的巡演他会比较多的关注观众的反应，但现在他可以好好的欣赏KOOZA大秀了。以下为采访实录：

如何快速适应中国市场？

新旅界：鉴于中国消费者对于文娱类产品的消费能力和消费意识与西方国家相比有很大差异，太阳马戏团如何做到吸引中国观众，同时应对不断发展的中国经济形势？

Daniel：首先我想说的是，当下中国娱乐产业的发展非常迅速。越来越多的中国观众喜欢国际化的文化品牌，而太阳马戏团本身就是一个国际化品牌。太阳马戏的全球步伐令我们极具吸引力。与此同时，太阳马戏团非常坚定地想要成为中国公民。复星是我们的股东，因此我们更加想要在中国有所发展。我们现在所做的所有巡演都是为了给中国观众带来国际化的文化体验。而即将在杭州开幕的驻场秀则会加入更多的中国文化元素。

新旅界：太阳马戏团在中国并没有很高的知名度，您如何解决营销推广的问题？

Daniel ：我们是以一种非常谦逊的态度进入中国市场，同时希望能在中国打开知名度。我们带给中国观众的是绝对独一无二的秀，它不是音乐剧、舞台剧或者传统的马戏表演，而是另外一种全新的表演形式。通过KOOZA和即将在三亚推出的阿凡达前传巡演，中国观众将看到两场完全不同风格的秀，从而了解到太阳马戏团是一个独特的娱乐团体。而从上海巡演的效果来看，我们对于太阳马戏在中国的发展尤其乐观。我们相信中国观众将会像我们热爱中国这样热爱太阳马戏。

新旅界：中国观众喜欢国际化的东西。但同时我们自己也有很深厚的文化传统，太阳马戏团有没有计划结合中国文化特色打造东方专属剧目？

Daniel：这正是我们当下在杭州所做的事情。我们在杭州有一个非常棒的剧场作为太阳马戏团驻场秀的演出场地。我们会把西方文化和中国文化相融合，届时中国观众将看到更具有中国文化特色的内容。另外，中国文化其实一直贯穿在太阳马戏团的发展史中。因为我们在过去30年一直与中国国家演出公司合作，我们的演出团队也有很多的中国艺术家。

新旅界：太阳马戏团选择了杭州作为首个驻场秀城市，后期有没有在中国其他城市做驻场秀的打算？

Daniel：首先，我们2018年会在中国7个不同的城市进行巡演，以让中国观众更快的了解太阳马戏品牌。现在我们已经在杭州有了首个驻场秀，我们也希望未来能在中国更多的大型城市开展驻场表演。

新旅界：那您现在有理想的选择城市吗？

Daniel：我们当下就有一个——北京，同时我们也希望在上海和其他重要城市做驻场秀。不过当下首先要确保杭州驻场秀取得成功，确保太阳马戏团通过巡演在中国观众之间打开知名度，然后再决定在其他城市做驻场演出。

与Club Med合作、更多放权中国员工

新旅界：在与复星合作之前，太阳马戏团特别强调独立性和话语权，那么是什么原因让太阳马戏团选择了复星？

Daniel：是复星选择了我们，因为他们相信我们在中国具有巨大的发展潜力。复星作为公司的股东能够支持我们在中国开展越来越多的业务，而上海办事处的设立也使太阳马戏团越来越像一家中国企业。我们也很高兴看到复星在中国发展的如此成功，我们也很幸运有这样的企业帮助我们拓展中国市场。

新旅界：谈到与复星的合作，你们后期会有哪些方面的具体合作计划？

Daniel：复星帮助我们进入上海、北京和三亚市场。现在我们也在上海设立了办事处，该办事处除了一位外国员工之外，其余全部为中国员工。我们后期要做的就是让这些中国员工越来越多的接手太阳马戏团在中国的发展工作，因为他们更加了解这个市场，更加了解中国观众。我很开心看到在中国员工的支持下，太阳马戏团能够再上一个新台阶。

我们选择三亚作为阿凡达前传中国首秀，除了复星开发三亚旅游资源方面的原因外，三亚也是我非常喜欢的城市。在未来，我们希望通过阿凡达前传国际化的品牌影响力让全球游客了解三亚。

新旅界：Club Med是复星旗下品牌，太阳马戏团也有在酒店驻场的先例。那么有没有打算在Club Med做驻场秀？

Daniel：我们在Club Med打造了太阳马戏主题的体验项目。去Club Med度假的游客可以在教练的指导下实景体验吊绳、吊环之类的马戏项目，给予游客沉浸式的体验。目前为止，体验项目还是很成功的，但是没有做驻场秀的打算。

收入的85%都来自门票

新旅界：我们了解到，太阳马戏团每一个剧目的打造成本都很高，但营收主要是靠单一的门票收入，那么后期有没有拓展多元化收益的打算？在中国是否有新的尝试？

Daniel：我们85%的收入都是来自售票，因此我们会坚持这一营收模式。在中国也是一样。

新旅界：太阳马戏团近两年的全球巡演情况如何？

Daniel：2016年，我们共售出1200万张门票。2017年大约会售出1300万张。目前为止我们共在全球450个城市做过巡演。而令我们自豪的是，我们每到一处都会对当地的经济起到带动的作用。我们每一场演出大约创造1400万美元的经济价值，这就意味着，2018年太阳马戏团在中国的演出预计将带来1.4亿美元的经济价值。

科技将对未来娱乐形式产生重大影响

新旅界：在短短30年间太阳马戏团成长为国际性娱乐大鳄，除了创新和突破极限之外，还有哪些核心竞争力？

Daniel：首先，我们带给观众的东西是独一无二的。事实上，像迪士尼这样的世界顶尖主题公园品牌也聘请我们在奥兰多表演。而提到核心竞争力，我们一直以不同于迪士尼，不同于其他任何公司的独特性督促自己不断突破极限，我们实际上是自己跟自己竞争，因此我们最核心的竞争力就是我们自己。

新旅界：太阳马戏团在表演中加入了很多科技创新的成分，后期还会在哪些方面做出突破？

Daniel：太阳马戏团未来将越来越多的加入科技元素，3D、VR等技术将对娱乐形式的演变产生重要影响。我们在蒙特利尔有自己的实验室，专门用作对新技术的研究。而TPG的加入也令太阳马戏团接触到更多的硅谷的科技资源。在中国，前沿科技发展迅速，我们希望能够将这些科技融入到表演之中，去跟观众产生互动。观众其实很愿意通过科技、社交媒体来给我们一些反馈。