急寻盈利增长点的复星旅游文化集团（复星旅文，01992.HK）又看中了滑雪度假这片“红海”。1月15日，复星旅文旗下Club Med（地中海俱乐部）宣布在中国成立首家滑雪学校，试图进一步从上游切入中国滑雪度假市场。对于方兴未艾的滑雪度假市场，复星旅文早已多面进军。

但随着凯悦、洲际等众多国际度假酒店集团早已切入我国冰雪经济，未来几年里这一领域的竞争可想而知。更重要的是，复星旅文的高端策略能否匹配中国现阶段的滑雪消费，仍然有待观察。

上游延伸

1月15日，Club Med与法国滑雪学校ESF联合宣布，在中国成立首家滑雪培训学校。对于滑雪学校的成立，Club Med大中华区CEO吉诺表示，滑雪学校的开设将帮助更多的中国度假人群了解滑雪，中国拥有庞大的滑雪市场，但是在滑雪产业的硬件和软件方面都需要进一步提升。

业内人士认为，当前国内滑雪产业发展迅猛，但是无论是滑雪场还是度假村，水平都参差不齐，待开发的潜力也较大，而Club Med将手伸向滑雪培训产业，也是想通过利用培育市场的方式拓展自身的品牌。值得注意的是，在Club Med的背后，也不乏其投资方复星旅文的身影。

北京商报记者注意到，在2015年3月，复星完成对Club Med 98%股权收购后，似乎就把目光瞄向了滑雪度假市场。除了此前开设的黑龙江亚布力Club Med，2016年底，Club Med还宣布吉林北大壶滑雪场开业。此外，北京商报记者还了解到，在2022年北京冬奥会举办地的崇礼太舞滑雪场，Club Med还将于2022年前再落一子。

而复星旅文也已经不满足于借Club Med在国内滑雪市场“跑马圈地”了。2018年9月，复星旅文与世界顶级滑雪度假管理集团CDA合作签约，宣布在太仓开工建设阿尔卑斯度假小镇。而该小镇就包含室内冰雪世界、水乐园、欧洲小镇商业街等设施。显然在冰雪热度持续高涨的背景下，复星旅文也急切地想要分一杯羹。

激烈竞争

借北京2022年冬奥会筹办之势，我国冰雪产业的能量正在外溢，巨量商机也开始显现。据中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2018）》指出，2017-2018冰雪季我国冰雪旅游人数达到1.97亿人次，冰雪旅游收入约合3300亿元，冰雪旅游正在爆发式增长。但与此同时，众多国内地产企业以及国际酒店集团也都看到这一趋势，争先加码布局。

据了解，早在2016年，万科便与北京市八达岭旅游总公司、石京龙滑雪场三方共同组建公司投资并控股北京石京龙滑雪场，而在此之前，万科已经投资了松花湖度假区，拥有号称“全国第一”的松花湖滑雪场。与此同时，另一大地产巨头万达也在哈尔滨投资了全球室内最大滑雪场。

除了国内地产巨头争相抢食，在我国知名度较高的滑雪场附近，几乎都布满了国际度假酒店的身影。2017年8月，万豪国际集团旗下源宿酒店便在太舞滑雪场及山地度假村开业纳客。2018年，凯悦酒店集团旗下嘉轩酒店和洲际酒店集团旗下假日度假酒店也分别在太舞滑雪场和富龙滑雪场投入运营。此外，洲际旗下的吉林北大壶假日酒店也将投入运营。有业内专家指出，虽然国内冰雪产业不断升温，但国内外企业大量涌入，也加剧了滑雪产业的竞争。更值得关注的是，各路资本涌入后，造成了滑雪产业品质参差不齐的状况。

定位挑战

面对竞争激烈的滑雪度假市场，复星旅文如何突围则成为必须思考的问题。北京商报记者从Club Med官网上获悉，目前该网站提供的2019滑雪度假村产品主要在黑龙江亚布力、吉林北大壶、北海道佐幌以及北海道TOMAMU四个目的地。其中，吉林北大壶度假区5天4晚2成人打包价格为14640元，6.5折后价格也高达9516元；黑龙江亚布力度假村5天4晚2成人打包价格为12160元。整体来看，Club Med在国内的滑雪度假村产品，每晚平均消费3000元左右的价格几乎定调了它的高端路线。

“黑龙江亚布力以及吉林北大壶当地的消费水平并不高，相较之下，Club Med的滑雪度假产品价格明显针对高端消费人群。”有滑雪行业资深人士分析，从行业发展来看，目前国内滑雪度假产业仍处于初级阶段向大众滑雪度假过度的阶段，这项运动的普及程度还不高，消费客群的人口基数不大，人均消费能力较弱。虽然北京正在筹办冬奥会，一定程度上提高了大众对于滑雪度假的消费意识和兴趣，但是现阶段这一业态的消费增幅还不明显。因此Club Med切入高端滑雪度假市场后，能否实现长期且稳定的盈利还不确定。

此外，北京商报记者还注意到，目前Club Med的滑雪度假村产品内容主要包括滑雪雪道、滑雪课程教授、表演节目、水疗SPA、当地美食等项目，在一些体验项目上偏向亲子度假家庭。业内人士认为，当前中国亲子度假市场中，接受高端滑雪消费的人群比较有限，同时对于4-14岁年龄段的孩子，大多数假期只能在寒假，时间较少，因此对于滑雪度假村的淡季经营就提出了更高的要求。

另有经营滑雪场的业内人士指出，滑雪场一年中只有11月到次年3月经营，其余大多数时间只能开展其他业务，加上近年来丰雪季减少，大量为人工造雪，因此经营成本压力也不小，甚至很多雪场都是不盈利的。

上述业内人士认为，当下多数企业的滑雪度假村服务内容仍以滑雪和住宿为主，“度假”方面的旅游产品开发不足，缺乏具有深度的、多元化的休闲度假游产品。短期内，滑雪度假村市场实现高速增长还有限。在此背景下，Club Med想要收割高端消费客群，还需要思考更多方面。