近年来，酒店行业挂在嘴边的一个词就是“中端酒店”，几乎所有的酒店集团们都推出自家的中端品牌，创业者、投资人也瞄准这一机会投融资频频，外资巨头不甘示弱纷纷涌入切蛋糕。中端酒店俨然成为 “兵家必争之地”。

5月17日，中端酒店品牌、新三板酒店企业浙江君亭酒店管理股份有限公司（以下简称“君亭”）正式向A股创业板递交IPO申请，计划脱离新三板、迈入创业板。

新旅界（LvJieMedia）查证，目前活跃在资本市场的酒店企业虽然不少，例如A股的首旅酒店、锦江股份，美股的华住、格林豪泰，港股的开元酒店、复星旅文等，但真正依靠中端酒店起家、或以中端酒店为主要收入来源的几乎没有。首旅酒店、锦江股份、华住、格林豪泰核心收入依然是经济型酒店，中端品牌仍在起步和发展阶段；开元酒店定位高端品牌；复星旅文主要收入来自Club Med度假村和三亚亚特兰蒂斯。

如果君亭IPO成功，它将成为第一家登陆重要资本市场的中端酒店品牌，并借助资本市场的力量，君亭酒店的扩张速度将大大提升。根据此次君亭披露的计划，拟募资3.44亿元，用于中高端酒店设计开发、综合管理平台建设两个项目。

对于中端酒店领域的玩家们来说，中端酒店正处于抢占市场、抢占消费者认知的关键时期，谁能更快更稳的跑马圈地，谁就有更大机会脱颖而出。因此，君亭此次的IPO或将成为一条“导火索”，引爆中端酒店玩家们更激烈的竞争。同时，对于业界来说，透过君亭的发展历程、财务数据、思路规划，能够更清晰的看到中端酒店领域的发展变化和未来趋势。

那么君亭酒店到底是一家怎样的企业？本期新旅界将为你解读。

成立不到四年就冲刺IPO

君亭酒店董事长吴启元

君亭创始人是酒店资深大咖吴启元，目前吴启元占君亭总股份的 48.54%，是控股股东和实际控制人。吴启元于1944年出生，毕业于浙江大学化工系，由于赶上文革，还曾下放农场劳动锻炼2年，后来进入杭州一家制药厂任工程师。1986年，杭州市旅游局刚成立，政府从各个行业物色酒店管理人员，一纸调令，让吴启元从一个制药行业的人走向了与专业风马牛不相及的酒店人，筹建中国第一家与日本合资的中日友好饭店，后续创建杭州首批五星级酒店“五洲大酒店”。

可以说，吴启元历经了长三角乃至中国的酒店业发展全过程。他曾回忆，“在五洲酒店开业后，我曾提出辞呈准备回归制药行业，但当时五洲外方投资者到我家里，含着热泪希望我留下来。这一留，我再也不可能离开这个行业了。”

五洲酒店之后，吴启元参与了杭州首个综合体浙江世界贸易中心筹建工作，随后成立了君澜酒店管理公司，创立“君澜”、“君亭”品牌。吴启元曾提出两个口号：把君澜打造成“中国休闲度假酒店领军品牌”、把君亭打造成“中高端精选酒店品牌”。

2015年9月，“君澜”与“君亭”两个品牌进行了彻底分拆，各自发展，吴启元选择了君亭酒店并担任董事长，君澜则由王建平担任负责人。

君亭的招股说明说显示，目前君亭旗下有已开业酒店36家、已签约待开业酒店19家，其中已开业酒店中直营酒店16家、合营酒店1家和受托管理酒店19家。根据中国旅游饭店协会的公开数据，君亭在 2017 年度中国最具规模的60 家饭店集团中位列第 48 位；2018年，中国酒店集团规模排名中，君亭居第 44 位。

业绩方面，2016年、2017年、2018年君亭营收分别为3.13亿元、3.22亿元、3.41亿元，净利润分别为3616万元、5850万元、5607万元。

2015年9月才成立，刚有3个完整年度的财务数据即申请上市，可见君亭在成立伊始就已经想好全盘计划，通过上市谋求快速发展。2016年3月，刚成立大半年的君亭挂牌新三板，2017年2月，君亭就开始了IPO辅导。

血统纯正的中端酒店品牌

君亭一出生就有鲜明的定位，即“中高端酒店”。2005年，君亭就在杭州开出第一家店，当时经济型酒店的发展正如火如荼，但吴启元却钟情中端酒店，要做300元至500元一晚的酒店。君亭酒店董事丁禾曾回忆，“当时不是没考虑过做经济型酒店，但后来客房做到一半的时候就停工了，因为‘自己实在看不下去了’，就决定砸掉重做，最终做成了更类似于经济型酒店升级版、但又带有一定文化特色的产品。”

做经济型酒店毫无疑问能赚到钱，但这种简单的、千篇一律的、仅仅是为了睡一晚的酒店不是吴启元想要的“作品”。做了几十年的酒店，吴启元早已不把酒店当成生意，而是当成自己的作品，“自己都不喜欢的东西怎么能让客人喜欢？”

君亭的扩张一直很“慢”，往往是开了一家店火了之后再开下一家。在君亭看来，中端酒店和经济型酒店不同，经济型酒店解决好睡的问题就好，为此砍掉了传统酒店的大堂、餐厅、会议厅、游泳池等，大幅节约成本。但中端酒店必须有客房之外的第二空间，可以让客人在酒店待得住，这个空间可以是书吧、咖啡厅、多功能大堂等，同时整个酒店要有风格突出的设计感，让客人感受到差异化的场景和高附加值的产品体验。

中端酒店卖的不仅仅是住宿，还是一种场景和氛围，这种场景和氛围是不能轻易复制的，一种场景氛围不能适应所有的客人，一种定位模式也不能适应中国不同地方的市场。所以，每一家君亭酒店都是不同的，有不同的特色和定位。

上海五角场Pagoda酒店

例如，君亭在上海五角场的Pagoda酒店聚焦年轻商务精英和创客们，提供了功能完善的办公空间和设施，并以清新雅致的设计感，缓解繁忙商务带来的压力，艺术大堂、移动书吧和会议厅、特色花园餐厅，以及30间可供长租的创客公寓，这些组合在一起，与其说是酒店，更像是一个年轻创客和商务精英聚集的生活社区。

君亭的6家夜泊秦淮酒店则是另外一种风格，6家酒店分部在秦淮河两岸，分别以金陵书画院、棋峰试馆、大戏院、秦淮书舍、南都会、桃叶渡客栈为名，每家酒店都有独特的故事，融合当地的历史痕迹进行创新，不仅仅提供住宿，更提供了书籍、电影、展演、教育等丰富的文化内容。6家酒店中甚至每个房间都各不相同，有不一样的特色，酒店里装点了大量南朝文化元素，甚至于让游客有种穿越之感。

夜泊秦淮系列酒店

这些说明了经济型酒店和中高端酒店的区别，也说明了为何此前君亭酒店扩张如此慢，虽然只有三十多家酒店，但据君亭酒店副总经理甘圣宏此前介绍，“君亭的产品已经迭代了至少五代，每家君亭都有一点进步，不是革命性的，而是细微性的创新，只为离客户更近。很多消费者体验过后，就成了‘君粉’。”

亟需资本助力启动扩张

君亭酒店深知精耕细作才是中端酒店的正确打开方式，这么多年也是这么执行的。然而，到了当前这个节点，中端酒店已经沦为兵家必争之地，大量资金和玩家们涌入，时和势已经不允许君亭继续“慢”下去。

“中国是一个很奇特的市场，只要哪一个产业有钱赚，就有大把的资金来竞争。你有好的思想，但没有快速去占领市场，就会被其他人取代或消灭。这样的例子很多。健康、医疗、O2O、P2P公司，已经死掉了一大批。这就是我们面对的中国经济形势”，吴启元表示，“公司下一个阶段，必须强势拓展、责任到人，加速实现君亭品牌的大规模扩展，抢占被日益庞大的中国消费市场和崛起中的高端中产阶级消费者。”

2015年君亭登陆新三板之时，约有20家开业酒店，彼时计划2016年新设 10 家门店，2017 年预计发展 15-20 家，2018 年新设20-30 家，计划耗资约3-5亿元。然而，后续发展表明，这一计划执行并不顺利，如今开业酒店36家，待开业19家，共计55家。

对比已上市的酒店巨头，君亭的差距尤为明显，锦江股份仅2018年一年净开业中端酒店799家，中端酒店总数约2450家。首旅酒店2018年底共有中端酒店623家，同比增长了53%。华住旗下中端品牌全季酒店，2018年底门店数量扩张到553家。

这些酒店巨头的中端酒店基本是近三、四年里规模扩张起来的，酒店数量上已经完全碾压了君亭，这让定位为中端酒店领导者的君亭酒店感受到巨大压力。君亭必须加速扩张，否则一旦中端酒店的市场份额、加盟商资源和客户认知被巨头把持，君亭十几年的产品探索和经验积累将成为巨头们的“免费教材”。毕竟，好产品搭配好渠道才能赢，没有渠道只有好产品，只会沦为被借鉴对象。

资金是制约君亭扩张的因素之一，新三板略等于无的融资能力无法支持其扩张计划，因此登陆A股对君亭至关重要。

此次君亭IPO拟募资3.44亿元，用于中高端酒店设计开发、综合管理平台建设两个项目。其中第一个项目拟在未来两年内，在上海、杭州、南京三大城市分三批次建设 9 家直营酒店，新增客房 1620 间，巩固其在长三角区域和中高端酒店行业的市场地位。另一个项目综合管理平台，具体包括酒店样板展示中心、设计中心和信息化中心，毫无疑问该项目是为扩大加盟准备的。

总的来看，君亭酒店此次的IPO极具看点。在经济型酒店正值风口的时候，君亭选择了中端酒店，避免了和经济型酒店巨头的“厮杀”。十几年精耕细作，君亭拥有了在该领域积累了无可比拟的“内功”。如今风水轮流转，中端酒店成为行业风口，君亭酒店试图通过IPO将“内功”快速转化为品牌和规模优势，而依靠经济型酒店崛起的巨头们正在加紧补足这一课。两者迎头对撞，这一场“厮杀”已经无可避免。

未来，究竟是君亭酒店借助资本市场的力量，成为中端酒店当之无愧的领导者？还是经济型酒店巨头以无可比拟的资金和体量优势，收编君亭酒店，吸收其多年修炼的“内功”？中端酒店这场战局越来越好看了！