（新旅界马晓婷编译）Adriaan Demmers的大部分冬季周末都是在离家不远的奇科皮滑雪与避暑胜地Chicopee Ski & Summer Resort当滑雪教练。（奇科皮滑雪与避暑胜地是位于安大略省圭尔夫的一个初级滑雪道。）但是，这位58岁的房地产经纪人和他的妻子去年冬天在从缅因州到犹他州的各个雪道上度过了57天时间。他们使用的是MAX Pas通票，售价每人679美元。持有该通票的滑雪者可以在横跨北美的44座雪山上各待五天。滑雪行业的日均消费是113美元，这就意味着即使滑雪时间只有6天，Demmers购买通票也物有所值了。

Demmers表示：“这不仅仅是为了省钱，更是一个去所有度假胜地的机会。”

MAX，多重阿尔卑斯体验Multi Alpine Experience的首字母缩写，将Demmers引导到他可能从没有考虑过的山峰。其中一个惊喜是Mt. Bachelor，一个位于俄勒冈州中部的滑雪度假村。拥有3365英尺的垂直下降和绵延数里的滑雪道。这是长达一个月之久的旅程的第一站，该旅程将穿过华盛顿州水晶山滑雪胜地Crystal Mountain, Wash、蒙大拿州大天空滑雪胜地Big Sky, Mont、犹他州盐湖城Solitude度假村、科罗拉多Steamboat高山滑雪度假村和冬季公园滑雪胜地。

这条类似采样器的滑雪之旅很可能是近年来滑雪行业最大的游戏规则改变者。与MAX Pass一起的还有售价489美元的雪山集合Mountain Collective和售价899美元的滑雪通票Epic Pass。Mountain Collective提供从加拿大落基山脉到澳大利亚的16个旅游目的地各游玩两天的服务。Epic Pass则是范尔度假公司Vail Resorts提供的一站式、无限制进入16座滑雪山的滑雪通票。

滑雪行业近年来颇受游客喜爱，Mountain Collective和Epic Pass将使滑雪者和单板滑雪者无需购买高昂滑雪票就可以享受滑雪带来的乐趣，同时还能参观不同的山峰。它们同时表明了由范尔度假公司Vail Resorts和其竞争对手阿斯本滑雪公司Aspen Skiing为首的滑雪市场的整合趋势。

通过整合获取更多游客

在过去一年时间里，范尔度假公司Vail Resorts收购了佛蒙特州的Stowe滑雪度假村，并以创纪录的13亿美元的价格收购了加拿大BC省（不列颠哥伦比亚省）滑雪胜地Whistler Blackcomb。Whistler Blackcomb是北美最大的度假胜地，向来是滑雪初学者的乐园，发烧友的天堂。麦格理资本分析师Matthew Brooks表示，收购Whistler Blackcomb比Vail自2002年以来收购所有产业所花费的5.56亿美元的两倍还要多。

无独有偶，今年4月，拥有阿斯本山、阿斯本高地、雪堆山滑雪村和巴特米尔克滑雪山的阿斯本滑雪公司，与美国私募基金KSL Capital Partners，LLC旗下公司通过它们联合创办的一家合资企业以15亿美元的价格收购了Intrawest Resort Holdings旗下的6个美国和加拿大度假村。这些产业包括科罗拉多州的Steamboat高山滑雪度假村，加拿大的蒙特布朗滑雪场Mont Tremblant和佛蒙特州的Stratton滑雪场。之后，该合资企业收购了山地度假村Mammoth Resorts在加利福尼亚的四座雪山和犹他州的Deer Valley滑雪度假村。如果这家尚未命名的公司在下个滑雪度针对EpicPass推出类似服务，那么它将会在雪山数量和地理多样性上与Vail的产品进行竞争。

这些收购是一种新现象，部分原因是收购是获取市场份额最便捷的途径。因为在诸如环保法规和大型基础设施成本等障碍下，开发新的旅游目的地有一定困难性。Brooks表示，这些度假公司没有开发任何一座新山。事实上，自从20世纪80年代早期Deer Valley 和 科罗拉多的Beaver Creek滑雪度假村开放以来，北美还没有新的主要的滑雪度假村出现。

此外，这些大公司通过不断扩张来获取新的顾客流，这些顾客可能会忽略价格高、名声响的滑雪度假村，转而青睐更实惠的、家族式经营的滑雪山。

即使是独立的雪山也可以聚集成为Mountain Collective 和MAX Pass这样的团体。这是运营下去的唯一方法。在美国东北部，成立一年的Peak Pass可提供在宾夕法尼亚州、纽约、佛蒙特州和新罕布什尔州的七个度假胜地的服务，范围从猎人山Hunter Mountain到Mount Snow雪山。同样，在美国西部，2013年建立的Powder Alliance，最初有12处度假村，现在已经增长至16个。它允许持有任何度假村季度通票的游客在其旗下所有产业中自由滑雪45天。

通过整合增强自然抵抗力

整合的另一大动机是拥有更多雪山增强了公司对抗恶劣降雪天气的能力。

美国滑雪和滑雪板协会主席Michael Berry表示：“滑雪活动跟经济情况关系不大。在过去20年时间里，美国每年活跃的滑雪者和滑雪板者总数在2009年到2012年经济大衰退最严重的时期达到顶峰。滑雪行业最艰难的时期则是加州连续四年干旱的阶段，那时这个人口大州许多山峰都山坡裸露。”

Vail首先注意到自然环境对于滑雪行业的影响。去年，由于科罗拉多州降雪较晚，其游客数量大幅下降。对于一家2017年16亿美元的总收入，有一半是来自滑雪票的公司来说，其高度依赖及时适量的降雪现状显然风险极大。Whistler首席运营官Pete Sonntag表示：“从商业的角度来看，整合增强了我们应对恶劣天气所带来的经济压力。”

游客需视个人情况选择合适的滑雪票

与当日门票花费相比，大多数季度通票在游玩4到6次之后就相当于免费了。美国国家滑雪协会National Ski Areas Association的一份报告显示，去年冬天滑雪行业单日周末平均票价为113美元，而2013年到2014年是90美元，票价增长速度高于通货膨胀的速度。

并不是每个人都擅长省钱。即使是像Kary York这样已经为西雅图的Sno Joke Club俱乐部组织了7年旅行，经验丰富的滑雪者，大量的选择也令其颇感疑惑。例如，Mountain Collective的通票规定游客可在16座雪山中，每座自由游玩2天，额外的滑雪票是窗口票价的一半。对于那些可以在周末从一个度假村到另一个度假村的滑雪者来说，这无疑相当划算。但对于那些在一个地方度过一周长假的游客来说，这个可能就没那么划算了。

而家庭出游还会有更多考虑。虽然EpicPass提供其旗下所有滑雪山的通票，但5-12岁孩子的票价是469美元，并且不可在某些特定的周末和假日使用。Mountain Collective则针对12岁以下的孩子限量销售售价1美元的通票。即使是它的标准票价99美元也比一个孩子在Vail同名度假村的花费要便宜。

York说，她在每个滑雪季到来之前都要花大量时间来研究各种选择，因为“你必须读懂这些细则。”

原文链接：Winners and Losers Emerge From Consolidation Among U.S. Ski Resorts