（新旅界马晓婷编译）海洋世界娱乐公司本因虎鲸表演名声大噪，但随着人们公共意识的转变和动物保护协会的持续施压，海洋世界娱乐元气大伤。在最新季度的财报中，其入园游客数量、总收入及净利润均大幅下滑。为摆脱该局面，重新获得游客喜爱，海洋世界娱乐决定2018年加大公告关系及广告支出，树立“海洋生物保护者”形象。但这一方法是否奏效，还需拭目以待。

第三季度财报

海洋世界娱乐公司（SeaWorld Entertainment Inc）北京时间7日晚间公布第三季度财报：其业绩未能达到华尔街分析师预期，该季度总收入同比下降10%至4.38亿美元。净利润为5503万美元，相比之下去年同期的净利润为6566万美元，同比下降16.2%。游客总量为73.2万。其中游客下降幅度最大的是圣地亚哥和奥兰多的海洋世界公园。第三季度来自英国的游客同比下降28%，来自拉丁美洲的游客同比下降11%。

问题是，海洋世界娱乐第二季度刚刚下调了全年盈利预期。但由于飓风影响，加上现有公共意识的问题以及竞争对手默林娱乐的挑战，海洋世界娱乐恐连下调后预期也难以达到。

从公园到星球

海洋世界娱乐公司旗下共12处主题公园，品牌包括海洋世界、布希花园和芝麻街乐园。

公司CFO Mark Swanson在财报会议上表示，由于天气原因公园第三季度关闭26天，造成近700万美元的收入损失。但CEO Manby表示，自9月下旬以来，随着更多的人庆祝万圣节活动，公司业务已经开始增长。他同时说到，对于新的公共关系和营销方案在2018年取得成功非常有信心。今年8月份，他曾向分析师透露，公司将加大广告投入。

公司正在进行一场名为“从公园到星球”-“From Park to Planet”的活动，强调海洋世界娱乐对动物救助和保护所做的努力。该公司长期以来备受动物权利组织批评，尤其是2013年《黑鲸》上映后，海洋世界公园对于虎鲸的圈养引发公众抵制。现在，该公司已经放弃了虎鲸繁殖计划，并将虎鲸表演替代为更为自然的项目。

该活动配合一个大约90秒的商业广告，内容包括野生海洋动物接受公司工作人员的帮助、人们享受海洋、云霄飞车以及游客在园内欣赏虎鲸。

画外之音是公司对海洋充满热爱以及突出了公司宏大但并非不可能的愿景。广告结尾是：从公园到星球-在这里观赏，在这里保护。（From park to planet — see it here, save it there）

Mandy说，这则广告今年10月在圣地亚哥进行了一次软启动并取得良好的效果。他表示，关注广告的人群比单纯受到吸引扫一眼的人群官网门票订购率高出六倍。

减少成本支出 扩大营销花费

海洋世界娱乐将在2018年第一季度，春假和暑假计划开始之前在全国范围内推出公关广告和公园激活计划。

Mandy没有透露活动的具体预算。但该公司计划在明年年底前节省4000万美元，同时削减2500万美元的潜在支出。削减计划包括上月裁员350人。

Mandy表示：“我们希望通过节约成本将更多资金运用到推动营收增长上去，在不增加整体支出的情况下抵消2018年营销活动花费。”

海洋世界娱乐依旧在投资新的娱乐项目，但比前几年少了很多。当前每年资本支出预计在1.65亿-1.75亿美元之间，而不是1.9亿-2亿美元。

Mandy表示：“我们已经将资金加速投入到海洋世界公园，因此在我们彻底恢复之前你会持续看到不断的资金投入。这是我们正在做的，也是我们2018年将继续做的事。”

他强调了明年推出的木筏项目-Infinity Falls。他说：“这是一个有足够吸引力的水上项目，之前公园里是没有的。在当前世界上任何家庭木筏漂流项目中，Infinity Falls有最高的俯冲和四级激流。”

对于上月传出的默林娱乐有意收购海洋世界部分资产的传言，高管们未做过多表示。Manby称：“我不会对谣言或者猜测发表评论。”但他也没有交易的可能性。

他表示：“我能告诉你的是，董事会对于潜在交易非常投入且谨慎。随着时间的推移，我们总会进行一些卖出或买入。你可以确信的是，这是一个非常强大且活跃的董事会，我们会以令股东价值最大化的方式处理任何问题。”

原文链接：SeaWorld Has a New Ad Campaign to Make People Like It Again