春江水暖鸭先知，参加广东旅游产业投融资对接会有没有效果，参会者体会最深！

7月25日至31日，新旅界（LvJieMedia）继续回访往届广东旅游产业投融资对接会（下称“对接会”）资源各方，包括以项目方为代表的白房子乡村文化旅游综合体（下称“白房子”）、广东丹霞印象新乡村生活圈（下称“丹霞印象”）、寻路记及卓锐科技，并借助佛山市高明区文化广电旅游体育局（下称“高明文广旅体局”）及相关专家反馈与分析，详细记录这场对接会后的产业故事。

精准拓宽合作

对接会俨然是一个资源池：有实力雄厚的商业资本、有学识渊博的专家学者、有模式创新的景点资源、有跨界融合的文旅新秀……但毋庸置疑的是，广东文旅的对接会资源更为垂直、更为精准。

对接会后，寻路记及卓锐科技均在各自细分领域上觅得合作伙伴。据寻路记总经理陈旭介绍，会后，其已与一家FA达成业务洽商，具体合作内容正努力推进中。此外，与民宿众筹平台北京多彩投网络科技有限公司（下称“多彩投”）达成业务合作。

据介绍，寻路记为中高端民宿服务运营商，其与多彩投以资源互换为条件，共促民宿产业发展。“对接会后，我们目前已有将近11万用户规模，预计今年营业额对比往年将增长一倍，突破千万元大关。”陈旭介绍。对于未来发展，寻路记今年计划增加更多线下体验，改造老旧农家乐等。

寻路记（图源：寻路记官网）

另一边，智慧旅游服务商卓锐科技品牌战略与投融资高级副总裁Sophia Wu也认为，通过对接会，其打通了不少产业链上下游企业关系。“我们不仅只是寻找融资机会，也会进行产业上下游的整合，我们目前正努力接洽数个合作标的。”Sophia Wu表示。

卓锐科技（图源：卓锐科技官微）

对接会让项目方精准扩大了合作圈子。相似地，有关地方政府部门，如高明文广旅体局在对接会后成功吸引多家投资商进行投资洽商。

7月25日，中共佛山市高明区委宣传部副部长、高明文广旅体局副局长黎卓升向新旅界（LvJieMedia）介绍，目前佛山高明区部分旅游项目已吸引宝能、保利等投资机构前来洽商。

据了解，在去年第二届对接会活动结束后，为延伸对接会价值链条，广东省旅游发展促进中心组织了铁汉生态、华侨城旅投、宝能等10多家实力投资机构前往佛山市高明区实地考察重点旅游项目。有相关参会者向新旅界（LvJieMedia）反映，宝能当天已对高明旅游产业表达了浓厚的兴趣。

高明区峰江石场（图源：网络）

“事实证明，你们的渠道是非常有效的。”黎卓升肯定道。

据介绍，为吸引更多投资商前往高明区发展，目前高明区已确立了“旅游兴区”发展战略，计划打造以“花香旅游经济”为IP特色的“全域旅游+乡村振兴”发展格局。

启发运营思路

假如没有参与对接会，广东境内知名民宿集群白房子及丹霞印象如今会发展成怎样？7月30日，新旅界（LvJieMedia）就乡村振兴及乡村旅游投融资问题向中国乡村振兴袁家村课题组负责人宰建伟进行采访。

他指出，过去转型进入乡村旅游领域的绝大多数是原来的地产投资商，但他们对乡村旅游的认识严重不足。他们原来以为乡村旅游就是建一个景区，然后把游客吸引来，但这个想法是错误的，也是很不成功的。

袁家村（图源：网络）

白房子总裁许西湖的介绍或能印证以上观点。

他介绍，白房子创始团队为地产出身，过去经营白房子思路较为单调，仅以一个酒店业态作为经营全态。然该业态投资周期长、产业规模小、市场生存难度大。但自从参与对接会，与相关专家交流后，白房子发展战略已发生较大的转变。

“民宿酒店目前实际上只是我们公司很小的一部分，白房子现在主要还是做文创产业和文创产品这两块。而经过这次产业调整，白房子目前经营压力轻松了不少，经营难度也降低了。”许西湖解释。

据透露，白房子今年整体营业收入对比往年有望增长3至4成，预计可达2,000-4,000万元。同时，其在大湾区内还有10个左右的项目正在规划、落地，并也继续参与了2019年对接会的项目申报。

白房子局部（图源：竖梁社建筑公众号）

丹霞印象总经理符小蜜同样感叹对接会对其民宿产业发展的帮助。

据符小蜜介绍，通过参与对接会，丹霞印象除吸引了当地国有投资企业——韶关市旅游发展投资集团对丹霞印象进行注资、扩大原有规模外，还对丹霞印象经营思路有重要的影响。

“在参加完对接会后，我们更加清晰地认识到：民宿只是一个入口，它可以和很多东西相结合，比如农旅结合、文创结合等各个方面。”符小蜜解答道，“目前，我们正努力打造云门印象田园综合体项目，积极营造人与自然、人与乡村和谐共处的田园综合体。”

据了解，该项目将充分融合趣味农田、自然山水等乡村特色，打造有亲子农场、田园牧歌、森林休闲、综合服务四位于一体的乡村旅游综合项目。

丹霞印象（图源：网络）

探寻长效发展

如何更好地完善以上平台作用、促进文旅产融长效对接，是2019年对接会下一步的重点。对此，资源各方给出了不一样的解答。

卓锐科技品牌战略与投融资高级副总裁Sophia Wu表示，2019年对接会应加大投资商邀请数量，且投资商需具有一定文旅投资背景。此外，如何帮助项目方精准找寻对口的、细分领域投资商是对接会应探寻的问题。

白房子总裁许西湖则认为，对接会除了引进投资机构外，最好还需邀请有关金融主管部门前来参与，倾听中小文旅企业融资心声，按新型民宿业态情况提供融资渠道。“民宿产业，它的物业基本上是靠租赁或合作的方式得来的，因而没有产权。但是我们在传统融资的过程中，银行往往采取抵押担保的方式，而这在我们民宿行业是无法提供的。”许西湖说道。

此外，他还建议对接会应细分每位项目方经营领域，让投资商清晰了解项目方的融资需求是否与自身投资需求契合。

中国乡村振兴袁家村课题组负责人宰建伟对此也有相似看法。

“现有的资源全部摆出来，对投资商来说选择性太大。在投资商不了解项目背景的情况下，投资商很难决定最终投资标的。因此，建议主办方，特别是各地政府招商时，应与投资商进行深入的沟通与说明，包括当地的特色、本地的优势及存在的问题等等。”宰建伟说。

另外，高明区文广旅体局有关负责人则建议，希望主办方能放宽每市上报项目数量，让更多的融资需求及潜在项目得以曝光。

回到本届对接会上，据悉，今年对接会将于8月31日在广州保利洲际酒店举行。

为全力夯实产融对接工作，主办方表示，除加大项目征集范围外，会前将对所有项目进行更细化、更专业的梳理。经组委会审核的项目，将全部编入《2019广东文化和旅游产业投融资对接会项目手册》，并依托广东旅游、南方财经全媒体、新旅界（LvJieMedia）及部分重点机构宣传渠道提前对项目进行宣传，对重点项目进行走访、提前对接。

同时，大会现场将设置专业洽谈区，邀请20家知名投资机构进场与项目方洽谈对接。服务内容更全面，投资机遇更务实。