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低佣金版OTA迅速扩张 能否打破现有OTA垄断格局？

2018-03-05 12:04:53 phocuswire Mitra Sorrells

Hotel Bonanza仅收取8%的佣金，且没有利率平价条款，推出至今，迅速与超过1万家酒店合作，且计划扩展至亚洲地区。

（新旅界马晓婷编译）随着数字经济的快速发展，大型OTA因其巨大的流量和丰富的客户资源在与酒店的合作中占尽先机，这也是近年来大型酒店集团大力推动直订的初衷。像Booking、Expedia和携程等在线大佬，在佣金收取和酒店位置展示方面拥有绝对的话语权，这也引起诸多酒店经营者的不满。Hotel Bonanza看准这一矛盾点，将自己定位为低佣金版OTA，并称如今已经与超过1万家酒店合作。

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OTA Hotel Bonanza收取酒店的佣金率远低于普通OTA，同时为顾客提供折扣住宿。该平台的宗旨是打破像Booking.com和Expedia等现有OTA的佣金收取标准，如上述两者及一般的OTA每个预订的佣金收取率为15%-30%，而Hotel Bonanza仅收取8%。

同时，Hotel Bonanza也没有利率平价条款，这意味着与其合作的酒店可以在各自的官网上以任何价格出售产品库存，而没有硬性要求官网价格必须高于或与OTA的报价相同。此外，Hotel Bonanza不提供优先展示位置，相反的，搜索结果是基于搜索位置和价格的综合考量。

最近加入该网站的酒店集团包括伦敦的爱德华酒店、新概念宾馆 Yotel、Corus & Laura Ashley酒店、MGM Muthu酒店、Crerar Hotels、A Curious Group of Hotels和 Edinburgh Collection。

Hotel Bonanza联合创始人Suzie Barber表示：“到目前为止，市场反馈非常好。酒店正在大力减少获取客户的实际成本，他们受够了大型OTA过高的佣金率和苛刻的合作条件。而我们为酒店和消费者提供公平、透明、合理的消费价值，是两者明智的选择。”

消费者必须激活Bonanza俱乐部免费的会员使用资格才能看到最便宜酒店价格。他们首单后的三个月维持免费，之后可以自由选择是否维持会员资格。若选择继续成为会员需要交每年10欧元的会员费，之后享受每单5%的折扣。

Hotel Bonanza表示，在其平台出售的酒店也会为会员提供额外服务，比如打折套餐、免费饮料和水疗服务等。

Hotel Bonanza还表示，公司正在进行一项“快速增长”战略，在英国、欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲、美国和加拿大增加成千上万的产品库存。

原文链接：Low-commission OTA Hotel Bonanza racks up 10,000 hotel listings

标签： OTA Hotel Bonanza Booking Expedia 携程
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