资本寒冬中，创业很难，但比创业更难的是如何让寒冬中的创业企业“赚钱”。 

2016年10月18日下午，由中国社会科学院旅游研究中心主办、旅界传媒协办、北京新奥和元文化发展有限公司给予支持的“旅游创新（TIC）沙龙第三期：旅游创业的可为与不可为”在北京玲珑塔•和咖啡成功举办。

出席本次沙龙活动的嘉宾有中国社会科学院旅游研究中心主任宋瑞、中国社会科学院旅游研究中心副主任吴金梅、穷游网联合创始人张轶、游谱旅行联合创始人兼CCO钟鸣、6人游合伙人晁夕、华兴阿尔法旅游行业负责人赵子超、布拉旅行运营总监孙超、易观智库在线旅游中心研究总监姜昕蔚、旅界传媒创始人&CEO李阳以及行业其他嘉宾、精英等。

6人游旅行网于2013年6月6日上线，是一个主打高品质小团队旅行的服务网站。随着大众富裕阶层的崛起，很多对生活品质有要求的旅游消费者不愿意进行传统的跟团出游，也没有时间和精力完成自助旅游。6人游正是在这个阶段提出了“不跟团，不自助”的旅行方式。

图：6人游合伙人晁夕

以下为6人游合伙人晁夕演讲实录： 

感谢第二位、第三位演讲者，你们帮我做了很多广告。为了让大家有新鲜感，我决定说点干货。因为我刚开始听第一位张总演讲的时候，说了很多高大上的东西，就是逼格很高，但是一家公司如果说要想“可为”的话，不光逼格要高，重要的是要赚钱。

我讲一些很实在的东西，就是一个公司如何既服务好客户，又能赚到钱。其实我不想按照我的PPT来讲，我就按照我的主题，包括华兴赵总的四条来讲，赛道、团队、业务、竞争。如果你要在这个行业里做好，这四条是避免不了的。

第一个是要选好赛道。赛道这是我跟赵总列的相似，但是还不太一样，我列的是最近三四年的一些创业企业，而且是比较大的企业，画横线的都是壮烈牺牲的。也就是说在这个领域里面，如强果你没有选好赛道的话，就算你的业务能力再强，抗压能力再强，也会死的很“强”，而且这里面有很多企业没有列入，周边游的死的会更多。而且这里面的公司，都是一些不是小公司，有很多都是做完一轮、两轮融资死掉了，而且活着的公司有一些在默默的转为定制旅游，是因为我们选择了行业，选择了赛道。因为市场还足够大，够我们足够拼杀。

第二个我想说核心优势，你如何建立起你的技术壁垒，你的核心优势到底是什么？6人游我们找到一个很好的点，我们选择了定制旅游，我们发现传统旅游的痛点，跟团游。跟团游的弊端就是跟陌生人品团，很多人说我可以穷游自由行，有问题。

是因为我们跟你做了全套的旅行，7×24小时都由我们来给你提供帮助，在旅行当中遇到的任何问题都可以来告诉你，我们给你提供的行程是免费的，但是我们明确地告诉你，我们会收服务费。拿你们的行程单自己走，可不可以？可以，但是你们在旅行当中遇到问题的时候，不要来找我们。

很多人说你的价格会不会很贵，其实最终折算下来的话，定制下来的旅游费用比跟团游的价格贵，但是如果你自己定的话，会比我们贵。我们有集中采购的价格优势，所以定制旅行不是一个特别贵的东西，是一个满足你需求，给你提供保证，不是一个高端旅行，只有福布斯榜上的人才能玩得起。

其实所有的公司都要解决赵总提出的问题，我们的获客成本是很低的。另外一点我们使用的会员制服务，我们会员的复购率达到70%，我们是提供服务的行业，而我们客户的忠诚度是非常高的。那么可以这样说，第一次获客的时候，我们会比同行的低一点，我们在复购的时候，几乎没有成本。所以用这样的方法，降低了前面的问题，因为旅游本身是一个频次比较低的行业，特别是出境游，所以我们通过这样的方法降低我们的获客成本。

另外这是我们的一个发展历程，可以提前跟大家透漏一个没有公布的消息，我们已经做完四轮融资了。

最后就是不可避免的提到了竞争，很多创业公司在聊的时候，我曾经跟做周边游的公司在聊，很多人问遇到巨头的碾压怎么办？他信誓旦旦的告诉我说，我们已经做好了行业壁垒，巨头就算来了也不会把我怎么样，因为我已经建立起了我的核心优势，但是这家公司已经死掉了。在巨头碾压的时候，是不是能扛得住，我们在这方面已经做了三年多了，刚开始有巨头做定制旅游，我们现在跟巨头是合作关系、共生关系，我们在携程途牛上下定单的时候，是我们在接单。

所以说巨头的碾压我们已经扛过了，我们跟巨头是共生的关系，所以我觉得我们还蛮幸运的，第一个我们选对了赛道，第二个我们有核心优势，第三个我们扛得住巨头的碾压。

回到今天的主题，必须得回答问题，旅游创业的可为和不可为。这好像一个未婚的女年轻问我，你婚后幸福吗？我觉得如果你找对了爱人，而且你有能力经营好这个家，你的家庭就是幸福的。那么创业也是一样的，你找对了风口，就是可为的。