2020-02-25 10:15:31 新旅界
从“旅游顾问”变身“咪店店主”,“卖货”的秘诀在这里~
编者按
这是一个难忘的新年,新型冠状病毒肺炎(英文简称“NCP”)席卷全国。1月27日起,新旅界(LvJieMedia)面向全国广大旅游行业从业者发起#我是旅游人我有话说#征集活动,旨在记录旅游业从业者在本次疫情中的所思、所想、所经历、所接触、所感受。
疫情期间同程国旅展开自救:与咪店跨界合作,作为试点企业接入咪店SAAS系统,将同程国旅数千名具有丰富销售经验和客户人脉的旅游顾问“升级”为电商达人,在原有旅游产品销售的基础之上,增添更多品类,满足用户旅游+吃喝玩乐的需求。合作后,同程国旅全国旅游顾问在咪店的单日销售流水迅速突破千万元大关,周提成最高可以达到万元以上,甚至超越了传统旅游旺季。
企业有营收,员工有收益,咪店有案例。这是本次征集活动的第二十三篇稿件,对话同程国旅咪店店主,分享他们背后的“卖货”故事。
不浪费任何一个开店码
公司推出咪店之后,我自己也了解了不少类似咪店这样的平台,比如蜜优,返利网,花生日记,云集....都是差不多的模式,身边有客户也有自己的大学老师都在做这个副业,也都挣到了钱。
公司在疫情第一时间迅速转型是非常明确的选择,我们刚刚开始做,相比其他同类的平台,肯定会有一些不完善的地方,但是只要找到问题,不断反馈和解决问题,给公司和负责人时间,相信团队的力量,相信自己,不要抱怨,积极解决问题,我们就一定能成功。大家最为关心的是,如何去推广店铺和会员?以下是我的几点拙见,供大家参考:
(图片来源:咪店公众号)
一是,精准定位开店对象:不是每个人都喜欢这种运营模式,有的人可能朋友圈量少开不起来,有的也可能没有兴趣,那我们的推广对象一定是感兴趣想做的人,比如可重点培养销售人员、实体店人员、地接社导游、老师等服务行业人员,包括旅游管理专业的同学。之后,要单线与你精准定位的对象,聊咪店这个平台。
二是,对每个新店主自己负责:要好好开发、认真负责的对待每一位新店店主,不要浪费任何一个开店码。只有这样,新店店主才会给你带来源源不断的收入,新店主有问题,要尽量帮助他们解决,解决不了的,要与咪店导师及时交流。
三是,多向优秀的前辈学习经验:为什么自己流水佣金做的高,会员量多,具体是怎么样一步一步做的,我们也希望前辈能多给我们学习的几乎,通过大家的互相学习,相信每个人都能够做的非常出色。
打卡本月佣金咪店6000+
从23号武汉封城开始,开始处理受影响的订单,2月1号开始为了配合支持公司,我和同事0成本加入了咪店,迅速投入进去,每天我花费大量的时间,去思考发什么?怎么发?新拉了微信群,每天目标100张订单,很多人在我的感染下也开始了自救、赚钱之路,我们一起完成了逆袭。截止2月12号,我已经完成了6000的佣金工资。
面对困难,犹豫和怀疑没有用,别人已经全力奔跑了,这个分享经济的平台,每个人都是可以通过自己的努力赚到钱。如何判定什么是好平台?收加盟费的不要,拉人头招代理的不要,赚差价的不要。实实在在把同样的商品,平台有隐藏的优惠券分享给大家,我收获信任,你收获优惠。每天一部手机,我变得更加忙碌了,春暖花开后,我还会继续做我喜欢的旅游,但是小副业还是回持续去做,这是一份热爱和认可。
我知道朋友圈还有很多迷茫的小伙伴,只要你想做,愿意付出热情和努力,就会做的好,如果觉得我就是不想思考,我就是有点懒,那真的不管咪店还是其他平台,都不适合你。再过段时间,我们会发现,不是工作需要我们,而是我们真的需要工作。期待疫情早日结束,但是未来还有更多的不可控因素,你的勤奋和努力就是你的核心竞争力,这点不会变。
从0开始突破自己
在刚开始做咪店的时候,其实心里就清楚,后续应该会有邀请别人开店这个动作,自己的微信里也会每天分享一些订单量和业绩。在自己的微信朋友圈,一个是想让朋友们看到,另一个是想营造自己一个靠谱的形象。
后来要招募店主的时候,内心有点忐忑,因为之前一直在做客户的旅游业绩,自己平时维护一些老同学朋友的时间很少。拉群的话也不知道从何拉起。后面跟着咪店培训的招募店主的发圈步骤,也是努力的去克服心理障碍去发圈。果然验证过的东西真的有些效果,加上前期铺垫的业绩,有的很久不联系的老同学也扫码入群了。
当群里不是很活跃的时候,自己会发发红包,热热场子,后来也有人陆续的说几句话。晚上的时候也很认真的去直播,结束后,很多人单线说尝试一下,说很佩服,当天晚上就有10个客户有意向要开店。第二天,一个开店的人,拉了自己的同事进群,同事单线我请教,怎么证明我的身份?怎么相信我说的话?他说如果不错的话,他们好几个人呢,我想着,几句话真的说不清楚,我就提议把感兴趣的,他们全部拉进来,晚上我继续直播一次,然后有9个人在群里,晚上我又详细说了一遍,后续有5个人开店了。
目前虽然不知道到底几个人可以坚持下去,但是每个人都有自己的圈子,把这些资源利用好,只有去做了,才会有可能,不去做,连几个能坚持下去的人你都抓不住。什么时候开始都不晚,最好的时间就是现在,你去做,去实践。我也是从0做起的,后续希望自己可以帮扶好自己的店主,鼓励到很多的人。
勤奋+信心是成功的小秘诀
相信整个一月底包括这个年,大家过的都不怎么样,三十晚上十点都还有客人找我退款,这个时候突然很有危机感,完全感受到旅游行业未来一个月,甚至两个月可能不好做,整个过年期间一边担心自己感染一边思考怎么生活。刚好公司也开始有动作,有了和咪店合作的项目,我就告诉自己一定要把握机会用尽全力,接下来的每一天自己都是全力以赴,用心学习严格执行导师让我们做的每一步。
2月4日自己没有导师指导的情况自己也在一天时间做了四百多,2月7日至2月9日是我们服装特卖,之前通过围巾已经发现服装板块的利润,再加上快到快春天了,又不方便逛街,又得换新衣服,那么这肯定是一个赚钱的机会,所以很认真的把握好这次机会,
我其实是个有点想法,但是比较懒的人,但是这次我很勤快,导师让联系身边亲戚朋友朋友圈,我看我联系的人没发,就打电话过去,找他们帮忙,但是一圈下来也只有一些亲戚愿意帮忙。之后把焦点接着转移到了自己手上的客户,给客户群发消息,这个过程我只相信客户也是有需要的,他刚好需要我刚好在,所以执行的很彻底,群里特卖开始就有两百多人,而且都是需要男装的,我相信在这个过程很多人也是抱着怀疑太多的。
由于前期对于服装产品了解不多,所以我就开始在群里问导师,学习课件,又从网上各种了解相关事情,后来信心越来越足,我这才毫无顾虑去做这件事。3天的特卖培训下来,我的信心更足了,我觉得面对目前的疫情,公司给了我们方法,只要自己能够认真去做,我觉得每个伙伴都能收获满满!
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