编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。

2020如约而至，面对新的时代背景,面对新的市场环境,文旅行业升级赋能迫在眉睫，创新赋能、转换动能、高质发展将拉开2020文旅新时代大幕。“文旅目的地100家好内容公司”系列报道不断努力，继续前进。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第二十三篇。

2020年的开年对于旅游业而言，只言片语很难概括。2020年转眼已来了到4月,随着国内疫情防控的好转，本地游、周边游以及乡村、休闲、康养特色明显的旅游出现“恢复”迹象。在接下来的五一小长假乃至半年时间里，大多数游客还是会选择本区域或本省市区域的市场。

当前，全国大部分文旅目的地除了湖北之外，均陆续恢复正常的营业。营业不等于市场的复苏，开门不等于挣钱。一方面，旅游不是刚需性消费，在“停工停产停学”之下，游客的消费能力、消费决策、出游信心受到多重因素影响；另一方面，在相关防控政策的管控要求之下， 市场恢复将是循序渐进的过程。

“这个阶段，对于大多数的目的地而言，针对本地客源，打造具备吸引力的产品，策划实施丰富的营销活动，快速引爆当地市场，实现本地区域市场的回暖，才是明智之举。”路图创始人杭海军告诉新旅界(LvJieMedia),旅拍一直植根于各大旅游目的地,通过一张照片，一个镜头就能触发游客对某个目的地的兴趣。疫情结束后，公众出游的热情再次点燃，观光游玩拍照必不可少。

“当前在消费升级浪潮之下，旅拍正日益成为一种日渐标准化的、服务与技术相辅相成的产品，以更加多元的形式、更丰富的元素植入各大旅游目的地，无论是对本地游客还是外地游客而言，目的地旅拍都是一种新体验和新玩法。与此同时，通过“旅拍+运营+裂变”等新系列的包装和营销，也将赋予2020目的地复苏更大的畅想空间。”他说道。

全球化目的地旅拍平台

相关数据显示，2018年婚拍旅拍产品订单增长200%以上,旅拍整体市场规模超过了300亿元。从回报率的角度看，传统摄影的毛利在8%左右，而旅拍婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上。《2019中国人像摄影行业发展报告》则显示，2018年旅拍行业总产值为220亿元，市场增幅超过了30%，占人像摄影行业总收入的6.1%。

看准这片蓝海，路图链接全球摄影师和旅行用户，面向旅行团、酒店、景区、个人等，提供全球目的地旅行跟拍及配套服务。目前,旅拍业务已覆盖包括东南亚、欧洲、中东、非洲等30个海外直营目的地城市，和5000位专业摄影师建立合作，合作伙伴超过150家，累计服务超过100万用户。

拥有多年海外创业经验的杭海军认为，两大因素促成了旅拍市场的增长：首先，随着社交平台、智能手机的兴起，大家拍照、展现游玩状态的方式逐渐变得多元化，这就给旅拍带来很大的发展机会；其次，随着近年来定制游、自由行开始成为主流，内容需求成为旅行者的消费决策要素，将带动旅拍行业的发展。

“消费升级，市场巨大，旅游市场万亿级，摄影市场千元亿级。”他表示，作为一家以全球化目的地旅行拍摄切入的摄影服务平台，路图通过技术创新和模式创新赋能整个传统摄影行业，同时运用互联网的裂变模式玩法，向全球B端与C端用户提供专业的技术和服务，打造全球最有影响力的摄影互联网平台。

据了解，创业初期，路图采用自营模式，通过B端及C端直接获取订单拓展目的地市场，同时建立标准服务流程及运营模式。通过精细化运营建立了产品流程标准化和服务标准化，复制及打磨全球各个目的地布局，通过技术系统的搭建，搭建了国内最专业的照片视频素材库平台，同时每天提供全球目的地的专业内容输出。

“2019年是路图发展史上具有里程碑意义的一年，路图从自营向平台拓展。利用互联网技术，打造S2B2C平台体系。”他介绍道，路图2019年整合全球摄影师资源，为其提供技术及后台支持，沉淀和传播内容，打造分享生态。

具体来看，面向用户端app，路图融入更多的可玩性、功能性、服务性，如用户可以在路图APP上购买旅拍、人像、商务会议拍摄、个性化旅行定制等服务，也可以在app的社区里找到与自己兴趣相匹配的内容，通过路图app的内容产生旅行、购买、娱乐等相关消费需求；

面向摄影师端app，路图接入全球独立摄影师、摄影工作室、行业相关工作者、周边吃喝玩乐小B商家，缩短用户获取服务、产生消费的路径。在此基础上形成摄影服务行业的规模化效应，从平台到交易端，沉淀内容到连接端，再到新的交易端，形成路图的闭环商业生态。

“目前，路图已布局日本、泰国、巴厘岛、马来西亚等11个国家，有70名直营摄影师、400名签约摄影师，在日本、巴厘岛、沙巴、普吉岛、斯里兰卡等旅游胜地建设了海外直营门店，累计营收超102亿。”杭海军介绍道，凭借专业天然视觉传播，路图2020年将在布局全球市场的基础上，加码深耕国内市场，将旅拍理念植入更多的旅游目的地。

三大核心竞争力

确实，旅拍具有巨大发展潜力和广阔市场场景。随着消费升级，用户也喜欢更新颖、更个性化的旅拍方式，这就意味着拍摄将从传统的买套餐拍摄变成定制化、个性化、私人化的服务，和旅游目的地融合地更加紧密。

“路图的全套产品已经覆盖近30个目的地强服务体系步点，打造多款国内外爆款网红景点。”他说道，基于以下三个核心竞争力，路图为目的地带来的是一套完善、科学的营销思维和行之有效的爆款产品打造法则。

第一，跨区域标准化体系搭建。路图是中国唯一的一家在跨国+跨区域，通过精细化的运营管理，在全球每个旅游目的地落地。同时，通过自营模式建立的标准化体系，将个性化旅拍，做成标准化、可复制的产品的平台。目前，路图已经拿到了在全球各地多个国家从事商业摄影的资质，并建有直营基地，从前端专业摄影师的寻找、筛选、录用、培训、考核、管理，到核心的内容策划、社群裂变，路图都具备较为成熟的经验；

第二，多样化且闭环的获客渠道。路图和OTA以及传统旅行社深度合作，推出摄影和旅行相结合的产品，帮助旅行社通过差异化产品获客，也使“路图”获得了天然流量。在C端，“路图”主要依靠口碑传播，比如客户在朋友圈发照片时加上“路图”的Logo，并通过小程序、公众号、微博、抖音、小红书等主流平台推广；在B端，路图与携程、众信、凯撒、中青旅等机构众多旅行机构签署了独家战略合作，将摄影切入旅行。

第三，深耕技术赋能、创新产品打造生态。路图围绕着人像摄影，做了很多的创新，从产品到整体交互体验，这是路图非常重要的竞争力。目前，路图研发了涵盖交付、会员、社区分享功能的H5交付系统。旅拍结束3小时内可以收到所有素材，解决了海外电脑及网络使用带来的延迟交付、体验不连贯的问题。该会员体系已经沉淀了16万会员，页面和微信朋友圈类似，有评论、分享、外链、下载图片等功能。

该系统对C端用户而言，照片实时更新获取便利；对路图而言，能够将用户、内部沉淀起来，做旅行分享社区的模型尝试；对B端合作方而言，也是一个获取新用户、做内容营销的渠道（会员页面支持分销、给 B 端导流等功能）。此外，路图的后台编辑器有智能的场景、主题、文案、音乐、特效等编辑功能，导入素材后，算法可以完成智能剪辑。目前路图还在针对亲子、情侣、闺蜜等多种主题开发多套模板，未来该编辑平台有可能开放给摄影师。

换言之，对专业摄影师而言，使用路图可以提高效率、增加人效、降低成本；对合作方而言，路图提供的是差异化竞争的点，通过拍摄切入与内容和技术的赋能，更好的创造美、呈现美、传播美；对用户而言，花最少的钱就能得到及时性的、专业性的、个性化的产品。当照片在每一位用户“朋友圈”及时传播的同时，路图也实现了零成本品牌传播，并通过摄影增加了用户与品牌之间的黏度。

“2020年，路图将会重点在C端发力。首先是继续从旅行拍摄切入，精细化运营客户，以图片和内容为用户提供本地生活等衍生服务,并通过不断打磨，制定更加标准化的服务流程体系。”他说道，文旅产业加码回暖，本地周边率先“复出”,路图将以4A、5A景区为匙，全面赋能与流量整合目的地，助力目的地疫后复苏。

赋能景区三把斧

根据4月13日文化和旅游部、国家卫生健康委联合印发的《关于做好旅游景区疫情防控和安全有序开放工作的通知》，疫情防控期间，旅游景区只开放室外区域，室内场所暂不开放，旅游景区接待游客量不得超过核定最大承载量的30%。当旅游景区重新面对市场与游客，该如何吸引游客？为游客提供怎样的服务？如何留住游客？

此前，路图与海外多个著名景区合作，东京、巴厘岛等旅游胜地打造来了众多网红景点，并在王府井的“和平菓局”等地打造了多个“客流爆满”的项目。“时至今日，景区的打营销打造已不再局限于旅行社和OTA的渠道搭建，既需要优质的体验产品和服务水平，还需要能‘火’的品牌宣传和活动策划。”他说道，赋能景区疫后复苏，路图将重点发力用好“三把斧”。

第一板斧，通过直播带货，打造令人尖叫的产品。时至今日，成千上万旅游主播、网红达人正日益成为旅游经济营销变现的中坚力量，直播带货成为旅游目的地创收的重要途径。路图与趣买票联合通过网红达人以及KOLol在专业领域内的流量及名气，通过景区抖音、微博、微信等平台以直播或短视频植入的方式，对景区门票以及衍生产品进行种草推荐及销售，实现品牌的推广和流量变现；

第二板斧，通过内容运营形成营销裂变。首先，内容方向是一个景区后续所有运营策略执行的基础，路图针对不同景区制定不同的内容运营，最大化打造景区的独特魅力和吸引力；与此同时，针对不同的营销新环境，结合内容、产品、服务及工具，通过核心功能裂变传播获客导流，借助人脉精准分析功能，实现景区既有流量的变现和二次营销传播；

第三板斧，为景区提供精益求精的产品和服务。除了以旅拍为切入、为景区提供整合营销传播运营服务，路图也在开拓旅行周边服务,打通本地“吃住行游娱购”一条龙服务，涵盖“餐饮、住宿、用车、导游”等全产业链，帮助景区洞察不同消费者群体的意愿、决策和行为，连通线上和线下场景，提供一站式旅行消费体验。

“举个例子，路图将和景区去共同运营一个门店，并长期驻扎，将这个门店作为‘实验田’，打造成网红景点。成为双方后续合作的载体之一的同时，并衍生相关服务，吸引景区客流完成转化。”杭海军说道，对于景区而言只需为路图提供一个店面，收益所得双方最终采用比例分成。对于路图和景区双方而言，合作模式都是既具有针对性又可灵活变通的。

据了解，截止目前路图已经与22家国内知名4A、5A景区达成战略合作，5家景区已在落地执行相关方案并进入推进阶段。这22家景区涵盖自然景观类景区、人文景观类景区以及综合类景区，2020年预计将与全国总计50家知名4A、5A景区达成相关合作的落地。

“路图不是一个传统的摄影公司，也不是一个单一业务模式的旅拍平台。我们希望以旅拍为切入点，用产品、技术、服务等一套完善的整合营销传播方案，探索旅游目的地营销的新玩法，真正为各大旅游目的地赋能。”杭海军说道 。