任何产品的宣传和营销都是以创意和媒体为基础的。如何利用宣传媒介资源，以适当的形式宣传旅游产品的不同方面，对旅游市场营销运作的营销队伍、宣传策划队伍或专业营销管理人员进行测试。现在旅游营销已经进入4.0时代，下面的旅游媒体-新旅界告诉我们什么是私人定制营销？

第一步，首先要找产品卖点，突出产品的IP识别，切勿千篇一律。

拿茅台酒来说，不是每一瓶53°酱香型白酒都是茅台。一定是贵州茅台镇那一小区域，而且是贵州茅台集团生产的酒，大到单位名称、地址，小到联系电话、商标、防伪标等都是这一产品的独特识别，旅游景区也是如此。

第二步，其次要有统一的营销宣传主题，根据产品属性，也可以有分季主题。

目的只有一个，宣传要有连贯性、系统性。旅游营销有时有一种怪现象，今年营销广告投放一个市场，没啥结果，明年无论减弱、加强或不投，都很难出现结果。原因是多方面的，有主观因素，也有客观因素。但其中一方面很容易被营销经理忽略，就是主题不统一，营销目标不明确。

想象一下，一个城市得有多少商品去卖？而同时又有多少旅游景区在争客源？营销初衷是好的，因为不专业，导致营销费用了打了水漂，这种现象在很多景区都有存在。

第三步，再次价格体系要与营销区域人群消费水平相当，而且还要很规范。

同时还要考虑渠道商家利益，线上OTA利益则要重点考虑。人家不挣钱，凭啥用互联网资源大力推广你景区？至于特殊时段的促销政策，也是一项重点，景区性质不同，区域不同，推促销的节点也不一概而论。

第四步，最后要进行市场布局和确定区域市场。

根据景区开放时间长短，至少细分到本地核心市场，周边一日游重点市场，二日游主要市场，三日游远端市场，和更远及外省地接市场。同时要委派区域经理电话跟踪，必要时上门走访，起码淡季要走访一遍。

落地完成以上四步，剩下的工作就是私人订制式营销策划案了。

但除了营销战略框架，还有三个“一定”，也就是必须注意的环节，没有此，勿谈私人订制。

一定要有景区内游览线路细分产品，让游客不会觉得单一和乏味。

比如赤山，推出了逍遥登山线路、民俗穿越线路、品鉴三国线路、荡涤心灵旅游线路（明神朝拜之旅）等四条核心经典游览线路，供不同需求的游客选择，不同的线路选择有不同的特点，收获也有所不同。这也是游客出来游玩的精神层面收获。

一定要有落地的经典旅游线路产品上架，有市场占位，才有可能受游客欢迎。

具体就是在不同的区域市场，无论媒体还是旅行社渠道商家，无论线上还是线下，都要有不同的包含该景区经典旅游线路产品上架和推荐，如果没有此产品，营销结果对应的客源也会打折扣。正确地做好此项工作叫“产品落地”。

一定要有周边配套资源推荐，目的地旅游，现在和将来更受游客青睐。

现在的游客都挑剔。换位思考，我们出游何尝不是如此。游览完毕，吃啥喝啥，再或者怎么休息、购物、娱乐？交通出行是否便利？诸如此类等等，而带老人孩子出行的，可能考虑的更多。这也是全域旅游的一些关键点，或者干脆说目的地旅游应具备类似这些旅游配套资源，才能更适合游客舒适地进行选择。毫无疑问，偏僻的地方，游客还是不太乐意选择，除非对特殊地域文化，有特殊精神层面的需求。毕竟交通住宿都是成本，游客还是希望在游览景区同时，尽量在一个目的地有多种选择。

如果类似的工作都完成了，那么小编认为，你的景区营销基本处于领先的4.0时代了。

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